利基-「Shopify」啥是利基如何利用利基营销从头开始建立业务

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电子商务成功的一个简单秘方：从小处着手，再逐步发展。

事实是，如果你不知道将产品与竞争者区分开的原因，那么你的客户肯定也无法说出区别-这意味着需要为企业定义一个利基市场。

什么是利基市场

利基市场是大市场的小部分。特定产品通常专注于利基市场，以满足在功能，价格，质量和可用性方面的狭窄需求，以便与竞争对手区分开来，并更精确地针对一组理想的客户。

毫不夸张地说，专业化是启动可持续，成功和可扩展业务的核心。无论你是想开办在线商店还是仍在往更加完美，而且可盈利的方向努力，为你的企业打造独特的利基市场都是扩大客户群的关键。

专业化也不仅仅意味着了解自己的优势。这意味着了解你的客户是谁，以及你的业务如何更好地为他们服务。你需要能够在个人层面上与您的受众群体建立联系，以便您可以专注于将他们变成一个由专门的追随者组成的团队，这些团队将推动你的业务向前发展。

一旦发现了自己的细分市场并赢得了核心受众，那么就可以将工作重心转向扩大受众范围了，到那时候，发展业务也变得水到渠成。

利基营销的好处

利基市场营销不仅可以使你与众不同，从而让你在竞争中脱颖而出，而且还带来了一系列有价值的好处：

• 竞争力较低：目标市场越小，同一受众群体的竞争就越少。尝试尽可能缩小你的利基范围，以使与受众的联系更加轻松。

• 价格更便宜：借助利基营销，可以物有所值，节省营销活动。由于你的受众群体会更小，更容易定位，因此无需花费太多的金钱来测试消息传递和战术。

• 客户更加忠诚：利基营销就是为了培养真正的信徒。这些铁杆粉丝将构成你的业务骨干。利基客户会十分信任你，因为你比竞争对手更了解它们。

• 受众群体更容易被定位：经营利基业务时，卖家都会由内而外地了解客户。考虑到非常特定的受众，可以轻松直接地确定营销活动的目标。

成功的利基市场营销活动的要素

神奇吧。制定成功的利基营销活动，就是要找到尽可能小的受众，然后制定只为该受众群体服务的策略。

实际上，进行有效宣传的秘诀是发现服务不足的利基市场，然后制定一项战略，使每个人都希望成为这个利基的一部分。这是关于创建理想客户的愿景，然后激励你的受众群体为自己的身份获得所有权。

利基市场不只是一小部分，而是一个大梦想。

你不仅需要和你理想中的客户交谈，还需要激活那些可能还没有意识到他们是你理想客户的听众。

1.排他性

利基市场营销的全部目的是为受众群体（尤其是可能会被忽视或低估的受众群体）提供一种认同感和归属感。

举一个例子，让我们看一下其中最大的品牌之一：百威。在最近的#NotBackingDown超级碗广告中，百威啤酒通过为核心受众群体树立身份来鼓励小众市场营销，鼓励他们在选择百威啤酒而不是工艺啤酒时感觉会更良好。

这项运动充分利用了大型啤酒品牌的粉丝面对精酿啤酒日益普及的挫败感和边缘化的感觉。通过关注百威啤酒的与众不同之处（“不渺小”、“不爱好”、“不嗜饮”），顾客们获得了一种身份，这种身份直接让他们与工艺啤酒爱好者产生了对立。

如果你做了X，那么你肯定不属于我们的团队。

这种“我们与他们”的心态是一种强大的心理触发因素，被称为社会认同理论。

百威并不适合所有人，他们为此感到自豪。当你将观众分为小组内和小组外时，、会给适合小组内的观众一种目标感，并使其他所有人担心他们会被排斥在外。

通过区别外在群体，内在群体增强了他们的自尊心和归属感。这个过程赋予了团体内的社会认同感；与周围的世界形成鲜明对比的一种识别自己的方式。

当你建立你的利基市场营销活动，它有效的对比了你的目标受众与另一个群体，来强调他们不仅是不同的，而且他们还应该为自己的不同而自豪。

利基市场往往被其他企业忽视，你需要强调的是，它们的弹性和独特性，让它们与众不同。

2.讲故事

讲述一个令人信服的关于你的品牌的故事是，展示你的产品为什么最适合客户生活的最好方式之一。

Sole Bicycles，一个单速和固定齿轮自行车零售商，精心策划了一个有抱负的故事，当然精密地和他们的产品联系到了一起。

快速浏览其网站上的Story部分是了解他们如何将自己的自行车作为更广泛的生活方式的一部分，而不仅仅是运输的营销的最佳起点。

“你的自行车应该是现场音乐，应该是艺术，应该是史诗，应该是黎明巡逻和深夜冒险。”

马上，Sole Bicycles不仅在传达自己的品牌，而且在传达客户应如何使用产品。

他们使用有趣，充满活力和时髦的语言，全面描绘了骑自行车的创意冒险家的照片。立刻，观众知道这不是关于赛车或山地自行车的产品，

“无论是从办公室到海滩巡游，还是从咖啡店到校园巡游，或者只是和朋友一起度过一个悠闲的星期六，自行车都是必不可少的配件。”

爱好娱乐的年轻人。时髦的潮流学生。无论你是谁，都可以和朋友一起玩。如果想实现这个梦想，这就是你需要的自行车。

这些讲故事的要素是Sole的受众群体了解，他们是否适合他们的目标受众群体以及这是否是适合他们的产品的快速简便的方法。

他们的讲故事也不止于其网站的“故事”页面。Sole还创建了丰富的内容营销领域，以吸引高价值的内容来吸引客户，例如策划的混音带和与流行的艺术家和音乐家合作制作的视频。

https://www.instagram.com/p/BDmesebQ0Ho/

Recycled Firefighter是另一家将其品牌故​​事融入其产品中的业务。

他们出售用回收的火柴制成的钱包，皮带和其他配件，从而能够打入一个名为日常携带社区的市场-这是一个利基群体，他们热衷于实用性、防备性，每天带着具有特定功能的基本工具出门。

https://www.instagram.com/p/BDjSAmuw0FO/

这个利基社区非常适合回收消防员的配件，所有配件背后都有着艰苦奋斗和生存的真实故事。要查看他们的故事讲述，可以访问上面的Ins账号，在这里，你会发现钉子钉住的报价和救火车的图像混合在一起，很能引起了观众的共鸣。