欢迎来到我们网络资讯平台-一家专业的比特币、区块链技术网站

网站地图 | 立即注册客户端下载

当前位置：首页>汽车资讯

分类目录:

汽车6方位介绍(汽车销售中，何谓六方位绕车怎么做)

日期：2024-05-09

来源：玫瑰财经网

浏览：次

所有销售顾问入行以后，六方位绕车都是第1关的重点考核项目。但是几乎没有多少人知道六方位绕车是从哪里来的包括六方位绕车有什么用。很多销售顾问拿着六方位绕车的资料和配置单，经常是不知道从哪下手。

汽车销售中，何谓六方位绕车怎么做

所谓绕车，最早是始于雷克萨斯，当时主要面对的是奔驰和宝马。很多客户在选择这些品牌的时候，冲动消费之下，非常容易选择品牌比较强势的产品。后来收集了很多资料后得出一个结论，客户在店如果超过45分钟，会从感性的评价，转向理性的评价。所以为了延长客户在店的时长，研发出了一个6方位绕车，理想状态不低于45分钟。

汽车销售中，何谓六方位绕车怎么做

在45分钟里怎么工作呢这个就是六方位绕车，给到客户有关于外观、品牌、动力、安全、空间、科技性六个非常重要的利益点。详细的全方位绕车每个销售都有资料，今天结合实际使用补充几点容易忽略的。

左前方45°角

汽车销售中，何谓六方位绕车怎么做

汽车销售中，何谓六方位绕车怎么做

我们拿到彩页的时候，一般都会发现所有的资料基本上都是左前方45°角，从这个角度可以对车的设计卖点:包括线条，风阻系数的描述，长宽高轴距，外形设计的一些主要特征进行描述。

正前方

汽车销售中，何谓六方位绕车怎么做

当顺时针引导客户到正前方的时候。首先给客户对于品牌进行完整的诠释。之后会对车的前挡风，引擎盖，大灯设计风格，保险杠等等会进行完整的描述。但主要还是获取客户对于我们品牌的一个认知，尤其是针对于量产品牌或者是做一些强势的品牌尤为重要。

在完成正前方的描述以后，引导客户了解车辆的发动机、变速箱的匹配，或者ESP的内容。

侧方位

汽车销售中，何谓六方位绕车怎么做

要求给到客户主动安全措施，被动安全措施进行较为完整的描述。强化客户对于安全的认知。

车尾

汽车销售中，何谓六方位绕车怎么做

在车尾，除了描述车头和车尾延续的设计风格以外，还会介绍关于车尾的一些便利空间，包括后排座椅是否可分离，坐椅摆放正常使用的空间。

主驾驶

汽车销售中，何谓六方位绕车怎么做

在主驾驶，我们就会对电子配备，科技配备全方面进行讲解。

通过以上步骤，我们就会对客户的喜好，比如说客户喜欢外观，喜欢品牌，喜欢动力表现，或者对于安全的考量，对于空间，便利的需求，还是说对于科技配备非常的追求无论客户是哪一种我们最后都会有相应的应对。

六方位绕车是基本功

更重要的是培养一个销售顾问全方位的能力，如果客户选择在这些功能当中任何一个重要点，我们都可以准备非常完整的资料和完整的数据匹配给客户。销售顾问在六方位绕车基本功的准备当中，应该要做得非常的完整和充分。否则，面对激烈的竞争当中，客户显然还是会更加倾向于，对产品知识掌握的更清晰的顾问。

上一篇：本田汽车蓄电池传感器(制冷剂压力传感器的诊断与故障码分析)

下一篇：汽车大高一是什么意思(新高一月考，你准备好了吗？附：各高中月考时间)

相关文章阅读

分类目录

相关链接

热点推荐

最新新闻

okx欧易

友情链接:

Copyright (c) 2022 玫瑰财经网版权所有

备案号：冀ICP备17019481号

玫瑰财经网发布此信息的目的在于传播更多信息，与本站立场无关。玫瑰财经网不保证该信息（包含但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。
相关信息并未经过本网站证实，不对您构成任何投资建议，据此操作，风险自担。